【学习目标】

1.了解销售的环节重点

2.明确沟通3要素的正确使用

3.熟练使用赞美、商务谈判技巧

4.正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题，成为优秀的销售精英

【授课对象】

所有销售人员

【课程简介】

泉州销售口才培训班

销售口才培训内容-本课程从礼仪细节、气氛塑造、销售语言技巧、客户管理等各个方面全面培训。

1.销售人员之素质养成；销售前期的完善准备

2.顾问式销售理念认知销售人员的根本素质养成

3.销售高手的职业塑造；如何成为倾听高手；构架与客户的未来桥梁

4.销售过程中的书面沟通技巧销售过程中的行销演讲技巧产品说明会

5.决定销售成功的基本要素销售前期的思考问题

6.潜在客户信息资料的收集内容客户信息资料的有效收集方法

7.客户拜访前的计划准备；达成销售的实践技巧；争取成交的有效技巧

8.客户需求及心理分析；目标客户的约访技巧；制定约见潜在客户的策略；目标客户的约访技巧

9.客户角色分析；了解客户购物心理和客户性格特征

10.不同客户的性格类型分析及应对方法；客户在销售过程中的心理渐变模式

11.礼仪、交际、口才是销售的3大武器，如何与客户交流，如何打开氛围，如何赞美，如何听出潜规则

销售口才班培训目标

1.了解销售的环节重点

2.明确沟通3要素的正确使用

3.熟练使用赞美、商务谈判技巧

4.正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题，成为优秀的销售精英

销售口才开班信息

1.招生对象-所有销售人员

2.培训方式-讲解、案例分析、现场演练、讲师点评等。

3.口才培训课时-15天1周期/销售的5种状态分析销售的环节和重点突破销售中如何破冰和话题引导销售中赞美语言的正确使用