留学顾问就是销售吗

首先：还是要强调，留学顾问其实分中介模式和咨询模式两种，这两种的情况不同，流程不同，职位角色不同。出国留学是否需要留学机构？理由是什么？ - 曹贤水的回答 里头有些介绍。还嫌不够具体的话，可以看 《你也能去美国留学》曹贤水 著 的第二章

中介模式：顾问就是销售，是整个服务流程中最强的一环，收入最高，压力最大。对顾问来说，按国家划分业务范围，能够成功签约是最大的任务，合理一些的中介，顾问签约后面有较完善的体系对接，保证顾问不用太辛苦，不用天天擦屁股。（这是很多人交钱之后，不到8，9月成绩出来，是不太会有人联系的原因之一，因为顾问要天天想着这个月的销售任务，怎么签更多的学生）

顾问需要很好的沟通技巧，对其他公司的产品了解，可以很好引导学生信任自己，从而选择和自己签约。

中介中做服务的，是叫做文案，其实就是写文书的。专业一些的，会是英文水平高，写作能力好，同时对申请还比较料及的（但是挺难的，比如理工科研究生申请，又要懂专业，又要英语好的人，很难碰到）做文案，多数不需要跟学生沟通，直接根据前期顾问收回来的问卷写文书。悲催的地方在于每年只能从8月左右开始，高峰期要完成很多的文书。忙的时候忙死，闲的时候闲死。（毕竟申请春季入学的占比不那么大）

这个模式在中国现在占主流地位。不过，很高兴的是，已经开始慢慢丧失统治力了。毕竟中介模式是上个世纪90年代的产物，慢慢快跟不上时代需求了。（当然他们也在努力维新中）

咨询模式：顾问分前期和后期前期，就是销售，不同的是，签完可以不用管后面的事情。专心做好签约就行了。压力和中介的销售顾问一样，每个月都会有任务在那儿。如果碰见不靠谱的公司呢，死命压任务，搞得你不管学生是不是适合自己，都得往公司签。后期呢，就是技术活儿，根据学生的情况，给学生提供咨询服务，帮着一起做申请，帮学生拿到好的申请结果。如果碰见公司不重视质量，那么就是死命压工作量，一个老师得使劲做学生，忙得都管不过来。

总体来说，咨询模式针对美国为主的优秀的，竞争激烈的，不需要代理的学校。既所谓“高端”。

---------------上面说的是不太正面的东西。那么作为笔者，干了16年，为啥还一直这么热爱这个行业呢？

教育行业，关系学生命运，没有各种实体行业求爷爷告奶奶，拉关系，催款，借钱方面的压力，学生和家长，多数是比较求着你的，会比较尊重你，不管是心里的还是表面的。（多数还是前者）

你可以给学生一些正确的建议，引导学生走一条正确的道路，可能影响他的一生，当他们拿到结果时的高兴和感谢，是很有成就感的。同时还能不断接触到各种学生，有牛的，有不牛的，有个性有特点，可以丰富自己的人生阅历。再跟这些国内普遍有能力或者有背景，或者兼有的学生打交道的时候，可以从他们身上学到很多东西。比如我从一个北大的女孩儿那里了解到：中庸思想的精髓应该是什么样的从一个Cornell的学生那儿了解，真正的佛教，佛教徒应该是什么样的

看着各种成器学生，不成器学生的成长经历，我跟我媳妇儿说，无论我们赚多少钱，我自己孩子教不好，都是扯淡。

干这行，我去美国玩儿的时候，我以前的学生会陪我玩儿，请我吃饭~要知道人家已经花了好几万请我帮忙的~

干这行，我认识了自己的媳妇儿，有了自己的家庭，有了对人生的自己的理解，有了自己的职业目标，为之努力的方向。

干这行，我有一线咨询师的经历，有大公司高管的经历；有创业失败的经历；有被收购的经历；有再次创业的经历。我不仅懂了申请，也懂了管理，懂了工作应怎么做，应该怎么去学习，应该怎么去做一个公司。