培训时间

2天(9:30-16:30)，一般安排在周六、周日两天。

收费标准

380元/人，满20人开班。单位组织内训，人数控制在15－30人之间。

课程目标

为各行业各类型公司培养出色的谈判高手

课程对象

区域经理、销售人员、商务代表以及上层各级管理人员

课程收益

1、提高对谈判的正确认识，增强谈判时所需的自信与能力；
2、掌握多种谈判技巧，提升自身的整体业务能力；
3、结合自身优势增加强有力的谈判筹码；
4、为公司创造更多价值，达到双赢的地步。

授课方式

知识讲授 经验传授 行为训练 角色扮演

课程大纲

卓绝讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
游戏："红与蓝"的搏弈
谈判的八大要素
第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备
第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计--RUSE
谈判的跟进
第六讲 如何突破销售谈判的僵局
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局